陈赫吃饱,商家跌倒? | 艾问人物

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2020-05-23 17:39:00
陈赫吃饱,商家跌倒? | 艾问人物

直播界一姐一哥薇娅和李佳琦客单价都不高,这意味着他们肯定是要压价的。品牌售价300多元的产品,举例来说,到了薇娅这里,可能就被压到了80多块,而薇娅的销售分成大概在1:1,并且是在当日播完后马上结算,这也意味着薇娅不为退货负责,商家还得承担退货的钱。

李佳琦则不参与选品,而是由其公司负责选品,这导致开播前他对产品并不熟悉,卖锅翻车也来自于此,这也意味着李佳琦也不会为销售效果兜底。

至于新入驻抖音的陈赫、刘涛这样的明星带货人,只怕品牌支付的费用只会更高,至于销售效果,还得看他们的粉丝有多“铁”。

除了不保证销量,直播间的粉丝量也做不到完全真实。

业内人士透露:做过直播的人都知道,直播间里一定会有“机器人”(虚假粉丝),粉丝量做不到完全真实。

起初这些“机器人”行业默认的增加直播间氛围、以带动吸引真粉丝的做法,后来情况就变得不可控了之,比如之前曾有个合作的百万粉丝级别大咖主播,实际互动却只有2W。

有一些第三方的数据公司,还专门为MCN机构或个人提供专业的直播间数据包装服务,展示虚假的在线人数和粉丝。

如果品牌天真地以为那些流量可以带货,实现有效转化,只怕会白交学费。

流量变现没那么简单。

承诺销量的广告公司,最终销量很多都是自己内部消化掉的(广告公司自己买货,再通过其他方式销售转化为现金)。

现在比较主流的做法是,根据销量和品牌级别来定制相应的“套餐”:

比如说,假设投放一个主播需要花费(20万坑位费+20%的佣金),对方给你保60万销售额。这样算下来,广告主需要支付的费用在32万(20万+60万销售额*20%佣金),还能剩28万的利润,投产比差不多1:3。

但你再仔细一算就发现,广告主依然不赚钱,最后还要倒贴几万。原因就在于,刚才没算上退款、以及产品物流成本。

业内人士表示,即便是薇娅都有60%的退货率,再加上很多机构还用外包团队刷单,那60万的销售额水分很多,但佣金却是实打实的给了主播。

品牌商有口难言,而观众们只会看见万亿的销量。

所有人都相信,今年直播电商的销售额将会超过1万亿,相当于拼多多一整年的成交量,约等于1/3个淘宝。 一个主播的销售量超过一家单体商场,一件商品销量上千万的数字奇观将不断上演下去,电商直播的变现能力将不断突破人们的想象空间。

但是直播带货背后那些纷繁复杂的利益纠葛,品牌商的难言之隐,消费者浪潮般来去匆匆的热情,明星们纷纷下海直播,却专业能力参差不齐,靠粉丝经济支撑的露怯,这些互相交织的因素,都将在这万亿繁荣里发酵,产生千丝万缕的牵连、波动。

汹涌的浪潮退去,只有真正具备硬核实力的人物、产品才能战到最后。

参考:

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