“民以食为天”。今年以来，随着攻坚创效活动如火如荼进行，中石化森美（福建）漳州分公司大力拓展非油商品市场，针对粮油市场需求进行认真详细调研，密切关注市场变化，积极寻找粮油市场空白点。他们想方设法拓通销售渠道，利用“三斧头”措施拓宽粮油销售，取得良好成效。
确立良好的市场定位。该公司先挑选几款大米在基层加油站进行员工试品尝活动，广泛收集员工的意见，最后聚焦在“五湖丝苗米”上。但产品好不好卖，还得市场说得算！在漳州石油的周密部署下，各县域分公司和片区组织了五湖丝苗米试次品尝活动，针对居家、餐饮行业、工厂企业、学校等不同类型目标客户，提供上千斤大米供客户品尝，广泛收集客户意见。通过此项活动，漳州石油获得众多客户好评，消除加油站只能加油的原始记忆，让他们体验到加油站不仅有中石化优质油品，而且还能买到心仪的日常消费品大米。通过此次市场调研和实践，漳州石油决定大力销售五湖丝苗米，打开该项商品销路。良好的市场定位让基层员工吃了“定心丸”，铁下定心来销售这款大米。
拓通粮食销售渠道。漳州石油员工以加油站便利店为阵地，利用企业自主开发的线上订购平台，从线上到线下一齐发力，在各自朋友圈、客户群等途径进行大力推广五湖丝苗米。终端客户只需在线上订购平台下单，就很容易获得该项产品。下单的客户一到加油站，无需下车，员工就会将商品放置在客户后背箱。而有的客户有送货上门需求，加油站便提供免费送货上门服务。节日期间，在平和县高田加油站，领班张彩云的手机响了，她接通手机后了解到，一位老客户在线上订购平台下单，要求送货上门。这位客户的家距离加油站5公里之外，而且住在楼梯房五层。张彩云二话不说，扛着50斤大米五湖丝苗米便送货上门，这位“女汉子” 说：“虽然只卖一袋米，还要送上门，苦了点，但是为了兑现对客户的承诺，再远也要送上门！”
调动员工销售积极性。漳州石油适时出台五湖丝苗米销售“专项奖励”，鼓励员工“多卖多得”，让他们既是利润创造者，也是劳动果实的受益者，极大地调动员工拓市增效积极性。各县片区以市分公司奖励政策为依托，落实“谁销售，谁得利”奖励原则，营造出站外和站内“比学赶帮超”浓厚氛围。广大一线加油员工在对每名进站客户热情服务的同时，积极推销五湖丝苗米或其他非油产品，不断提高非油商品销售额。员工感受到的不再是销售任务带来的压力，而是自己“腰包实实在在鼓起来”的喜悦。
攻坚创效冲锋号吹响后，漳州石油各县片区加油站业务骨干加大终端客户开发，做好五湖丝苗米入学校、入单位、入餐饮连锁店工作。粮食的销售也带动了粮油的销售，经过全体员工共同努力，1－10月，公司粮油销售突破2200万元，一些村镇五湖丝苗米销售率接近30%，个别村镇占有率超过50%，各片区非油品销售业绩不断创新高，同比增长率也创下新高。
