白水位于陕西省东北部，地处关中平原与陕北高原的过渡地带，是国内外专家公认的苹果最佳优生区，是全国最早命的“中国苹果之乡”，是“中国有机苹果第一县”。同时白水也是国家级扶贫开发重点县。全县总面积986平方公里，辖7镇1办123个行政村16个社区，总人口30万。白水全县果园面积55万亩，年均产量52万吨以上。建立和扩大白水苹果的品牌影响力，提升白水苹果销售的效率与效益，是当地30万农民致富的重要途径。
图为白水苹果（图源白水政府官网）
但白水苹果也面临着农品销售最容易出现的问题：销售渠道狭窄，行情好的时候，基本不愁卖，行情不好的时候，只能存起来慢慢等。等人来收，也成了很多当地人卖苹果的主要方式，什么时候卖，不知道，多少钱卖，也只能随行就市。由此，也造成了很多时候的销售难问题。
这几天，一亩田“灯塔计划”，带着对这些问题的互联网解决方案——B端农产品营销的理念和工具走进了白水。“灯塔计划”是今年6月份一亩田发起的县域品牌中国行活动，面向全国农业主产县域，开展农业人才培养、农产品销售和农业品牌建设的服务项目。为了让没有互联网经验的农民认识互联网、了解电商,并学会用农业产销、行情等大数据武装自己,强化乡村的人才支撑,培育一批熟悉互联网,爱农业、善经营的“新农人”,一亩田深入县级行政单位，来到农民面前进行培训，手把手教他们用电商使自己的农品触达全国采购商、批发商渠道。
图为培训现场一亩田培训师与当地苹果种植户孙寿江交流平台使用
电商培训效果立竿见影。一边听着培训师的介绍，当地苹果种植户杨全宏也开始一边自己在手机上操作起来。更出乎杨全宏意料的是，订单也并没有让他等太久，第二天上午11点多，他便在当地的培训群里宣布了个好消息：刚接了一亩田来的50000斤订单。当然，这也得益于平台最近面向新商家的福利政策——育苗计划，为了帮助新商家度过平台初期获客难、经营难的问题，平台会对新用户进行针对性的流量扶持。这样的情形经常出现在“灯塔计划”的培训现场。据了解，截止10月14日，3个月间，灯塔已经走进全国12个省，32个县域，以“乡镇”为单位开展面对面培训67场，直接培训产业带头人超7000人，覆盖近10万产地生产者，累计带动农产品销售金额超10亿元。深耕农品B2B领域10年、具有充分大数据技术和市场渠道能力支撑的一亩田,作为社会力量补充加入到新农人培训的队伍里,让乡村人才培育有了更层次丰富、视角全面的广阔可能。一亩田CEO邓锦宏表示，一亩田将会持续投入,让“灯塔”照亮更多的乡村现代化发展之路。（欧连维）
