刚刚过去的“双11”，品牌茶企借助电商渠道取得了不错的销售业绩，如大益连续7年成为“双11”茶行业第一名，八马茶业全渠道销售额突破2.03亿元，传统茶企依然占据着销售优势；为适应多元化的市场需求和迎合年轻一代的口味，新茶饮品牌推出的各种袋装泡饮茶、花果茶及拼配茶等，正在成为年轻人和资本的新宠。
头部茶企占据销售优势
今年天猫“双11”延续去年的双波节奏，持续11天，从排名来看，以大益、中茶、陈升号为代表的普洱茶品类和以馥益堂、晒白金为代表的白茶品类，占据行业前十的半壁江山；以艺福堂为代表的绿茶、红茶、花草茶品类及以八马为代表的铁观音品类稳居前十。去年上榜前十的小罐茶、小茶婆婆及澜沧古茶均落榜TOP10。作为网红奶茶代表之一的茶颜悦色脱颖而出，成为新晋商家。
据了解，预售期间，大益就已放出“冲击7连冠”的豪言，而结局也似乎没有悬念：大益卫冕天猫、京东双平台茶行业第一名。这也是大益连续7年位居天猫“双11”茶行业第一名。
据八马茶业数据，八马茶业全渠道销售额超2.03亿元，同比增长69%。这也是八马茶业连续7年稳居天猫“双11”乌龙茶类目第一名。值得注意的是，数据显示，11月1日，“双11”正式开启，在首轮尾款支付后，八马茶业各大电商阵地迎来属于自己的“开门红”，八马茶业稳居天猫、京东双平台乌龙茶类目第一。今年抖音“双11好物节”期间，八马茶业直播间销售额突破千万元，并在11月11日荣登抖音品牌榜第一。早在10月20日，八马茶业正式启动了今年“双11”大促周期，在预售期就分别进入了薇娅、林依轮的直播间，以高品质的产品受到网友追捧，爆品上架便瞬间售罄。
艺福堂茶业以“支付买家数行业排名第一”的成绩稳居天猫茶行业TOP10榜单，持续领跑天猫茶类目。“双11”当日，艺福堂绿茶及子类目龙井茶、西湖龙井茶、碧螺春，祁门红茶等品类榜单销售名列前茅。
另外，未上榜的茶企中，徽六六安瓜片类目全网销售第一名；凤牌红茶线上全渠道销售破1200万元，连续6年蝉联滇红茶类目销售冠军。
袋泡茶受年轻人欢迎
近年来，袋泡茶以其携带冲泡饮用方便卫生、最大程度地保持原茶的风味和有效成分等优势深受年轻一代的喜爱，一批口味多元、强调颜值的新品牌正在变成年轻人和资本的新宠。
梳理发现，榜单中的CHALI茶里、茶颜悦色都是主打方便好喝的袋泡茶，推出花果茶、药草等原料组合制成的拼配茶。
据CHALI茶里2021年“双11”战报，其全网销售额破亿元，其中蜜桃乌龙茶售出800万包。
同时，艺福堂的袋泡茶也颇受欢迎，“双11”当天，在天猫销售平台，艺福堂的代用茶及子类目组合型花茶、再加工茶/配方茶/调味茶、代用/花草茶、茉莉花茶等品类榜单销售名列前茅。
另外，未上榜的奈雪的茶也凭借茶礼盒的热销，跻身今年天猫“双11”抢先嗨热卖榜TOP2，数据显示, 11月1日凌晨开售后仅10分钟，奈雪的茶销售总额便突破去年全天。纵观今年“双11”，新茶饮的增长成为最大亮点。
值得注意的是，受新冠肺炎疫情影响，越来越多的消费者注重养生，从市场情况来看，对比往年，陈皮柑普茶类目兴起，增幅为9999.99%。当然，从交易指数来看，茶粉/茶膏/茶精/茶液/茶蜜类目增长幅度依然超前，增幅为2947.29%。
从子行业分布的卖家数来看，代用茶/花草/水果/再加工茶的数量最多，其次是红茶、绿茶、乌龙茶、普洱茶、白茶、黑茶、黄茶、茶粉/茶膏/茶精/茶液/茶蜜及陈皮柑普茶等。
此外，前十榜单中除了艺福堂是专业电商外，其他都是传统品牌企业。“双11”期间，相较于普洱、白茶等千元以上高客单价的商家来说，艺福堂的交易数据低客单价更偏向于真实的C端消费。
同时还有一些值得注意的现象，随着抖音等新兴电商平台的崛起，平台经济反垄断的政策正在加速推进，消费者对电商平台的选择反映了政策影响之下电商行业的变化。大数据显示，同比2020年电商平台头部效应减弱，新兴电商平台正在崛起。
