丰产丰收，要颗粒归仓，国内的烘干机等设备持续面临提档升级。在农机行业，浙江台州市一鸣机械设备有限公司专注研发工厂化育秧机械和烘干机，致力于水稻生产关键环节的系列农机产品拓展，产品大型化、精细化、集成化趋势明显。在江苏、浙江、湖南、湖北、上海等粮食产区，其产品覆盖范围越来越广，用户对系统化解决方案的营销模式需求趋旺。
近两年，该公司又开始研发低温粮仓和农业废弃物综合利用设备，用董事长余继琅的话说，成功的秘诀就是要创造一切可能，走在市场的前端;要拥有自主知识产权的高科技产品，握住农机产品的核心技术芯片。
烘干机节本又增收
上海市青浦区练塘镇张联村，青角稻米专业合作社多年使用一鸣公司的烘干机，合作社负责人巢庭芳回忆起当年的选择，对这款国产设备充满信赖。
“2016年，我们准备上一套340吨粮食烘干中心烘干设备，当时先与当时国外一家知名品牌洽谈，他们第一次开出1700万元的高价，经过反复沟通价格降到1400多万元。我还是感觉太高，就找到一鸣公司谈，他们的生产工艺、设备、管理都非常好，公司很有实力，最后谈下来630万元就搞定了。”三秋前，合作社建成340吨粮食烘干中心，当年开始运转，完成烘干水稻5600吨，提高了青浦地区粮食的抗灾能力。
上海青角稻米专业合作社2014年起添置大型农机作业机具，农机田间作业服务不断拓展，促进了青浦区粮食生产的全程机械化水平稳步提高。为转变生产经营方式，提高农民收入，2017年合作社建成现代化的稻米加工中心，拥有2400多平方米粮食烘干车间，每日可加工大米120-150吨。
在烘干机车间，巢庭芳指着一排烘干机对记者说：“一鸣烘干机将谷物上下搅拢改换成输送带式进出粮，谷物破碎率低于1.5%，一台30吨烘干机每天可节约成本1000元。从2017年起他们增加了智能化互联远程操控系统，可与用户手机微信对接，实现远程监控管理，也可与农机管理部门对接。后台可实时监控烘干机运转情况，做到精准服务。”
“接地气”服务目标客户
一鸣公司2012年开始研发烘干设备，一直在不停地改进和提升，如今无论是规模、技术抑或是质量品质，已跻身国内一流企业。相对国际大牌企业更接地气，而且具有价格优势。
截至目前，一鸣公司已成功上市“8吨到30吨”系列烘干设备，产品应用范围涵盖水稻、小麦、玉米、豆类、油菜籽等主要粮食作物和部分经济作物。产品族群除了适应普通农户家庭化作业外，主要面对种粮大户、家庭农场、粮食加工贮藏企业和各类农业合作组织。公司按照用户生产规模、粮食品类和作业环境等个性化需求量身定做，提供各种系统化解决方案。
余继琅认为，目前大部分农户没有能力购买烘干机，而随着农村环境的进一步改善，农户晒谷的场地又很难寻找，农机专业合作社是烘干机市场上的主要目标客户。
浙江台州椒江惠民农机合作社前几年投资120万元，建立粮食烘干基地，陆续购买了6台一鸣烘干机，年烘干能力可达4000多吨。除满足合作社自身所需外，还为周边农户提供服务，有效降低了粮食生产风险。总的算下来，可为农户节省花费接近300元/亩，每年为周围农户节省成本60万元至80万元。合作社在农户心中树立了良好的口碑。
近年来一鸣公司还专门研发与各种烘干机配套的多燃料热风燃烧炉，既可以用煤炭、木柴作燃料，还可以用稻谷、玉米、小麦、豆类等农作物的秸秆作燃料，对于农作物秸秆的净化处理、破解各地秸秆禁焚难题发挥了积极作用。
让农民少一些辛苦劳累
十几年前余继琅原本做皮具生意，凭借台州人的吃苦耐劳和聪明能干，实现了资金原始积累。他告诉记者：“选择改行做农机，源于农家子弟心中始终有着割不断的农民情结。每当驱车从田间地头路过，尤其看到稻田里农民躬身劳作的情景，内心时常有一个愿望在闪烁——要让农民少一些辛苦劳累。”
决定进军农机行业后，余继琅首先将目光锁定在研发生产工厂化育秧设备上。当时我国水稻收获机械化已经达到一定程度，但插秧机械化水平还较低。一鸣公司走差异化路线，依靠团队的力量紧跟市场、创新驱动，在农机行业站稳了脚跟。
“三年不鸣，然后一鸣惊人。”余继琅对烘干机市场的未来充满信心，“中国人要牢牢端稳自己的饭碗，不仅要藏粮于地、藏粮于技，还要藏粮于库。”以技术创新研发为核心驱动力，一鸣公司有志于让更多的中国粮仓“干爽洁净”。
(·中国农网记者 颜旭 王建鹏)
