“就前阵子，我们上薇娅直播间卖了4万单笋，现在我们正在有条不紊地备战双十一、年货节。”杭州西马克食品有限公司负责人童建林说，这已经不是西马克的农产品第一次进选品门槛高、对口味资质把关严格的直播间了。2020年，已涉足电商十余年的西马克正式“解锁”直播带货，产品销路大大拓宽。
在杭州市临安区，有许许多多的“西马克”，通过直播、短视频带货不断扩大电商经营规模和覆盖面，形成了临安独有的以山核桃、竹笋、天目小香薯等为特色的农产品电商销售产业体系，打响了临安品牌的知名度和美誉度。
自9月开杆以来，不论是“山核桃网红”白牛村的农户们还是各个山核桃厂家都忙碌了起来。团圆人山核桃的品牌负责人陈洁还要负责拍摄自家的产品和直播，有时候一播就是一整天。
“受疫情影响，去年线下冲击是比较大的，我们就把阵地更多地搬到了线上，抖音、淘宝都有，现在看起来成效比较明显。”从拍视频、剪视频到上镜直播，陈洁摸索学习，一年间，仅仅是抖音号就吸引了近7万的粉丝，最多的一次，一天销售额突破28万元。陈洁粗略计算后告诉记者，近一年直播间的销售额约为500万。
陈洁认为，这离不开临安区商务局、农业农村局等相关部门的指导和帮助。
商务局通过线上线下展示销售结合的方式，以“品牌推介，资源对接，产业融合”为目标，充分利用当地资源，如临安电商服务中心、网红江南舅舅等当地主播进行线下展示、线上直播带货，相继组织开展了“厨神争霸赛暨百笋宴”、“秀山水玲珑品花样生活”、“品味浙里，寻味昌化”专场直播等全区性直播59场、镇街自主直播28场。累计参展企业1000余家，实现线上线下销售额超2亿元，有效带动了产业链、供应链的深度融合提升。“这些活动的举办帮我们达到了对接的目的，让我们拓宽渠道。”陈洁说。
值得一提的是，在人才培训方面，区商务局与浙江农林大学等高校、电商服务机构等合作，制定培训计划，实施菜单式培训，去年一年组织电子商务法等各类电商培训3000余人次。同时，区商务局相继出台临安电商产业扶持专项政策、“1+6”现代服务业扶持政策、山核桃亮牌三年行动计划、竹产业振兴三年行动计划等扶持政策，引导一二三次产业融合提升发展。
资料显示，目前，全区有跨境电商产业园、白牛电商大楼各1个，累计培育了4个省级电商镇、27个省级电商专业村、13个省级电子商务示范村、23个省级农村电商示范服务站。注册网店超4000家，其中活跃网店有1730家，有线上电商企业27家，亿元企业4家。
2020年，临安区实现网络零售额93.9亿元，同比增长41.6%，增幅跻身十三区（县、市）前三，其中，食品保健、运动户外、家居家装位居网络零售总额前三名。“数据显示，电商行业直接带动就业岗位6850多个，间接带动就业岗位超18020个，推动了坚果炒货产业全产业链发展，产值超200亿元。”临安区商务局相关负责人介绍，在电商推动下，目前临安山核桃品牌价值居全省农产品榜首、国内坚果榜第一。（丁姿伊 孙文佳）
